Die größte Gefahr für ein Immobilienprojekt ist nicht immer ein Markteinbruch. Es sind auch nicht nur die Zinsen.
Oft ist es etwas viel Einfacheres: Unsichtbarkeit.
Als Interior Designer sehe ich immer wieder Projekte mit sehr guter Architektur, starken Lagen und erheblichem Investment im Hintergrund.
Und trotzdem bekommen sie nicht die Aufmerksamkeit, die sie eigentlich verdienen.
Der Grund dafür ist überraschend einfach:
Käufer nehmen eine Immobilie oft aus einer völlig anderen Perspektive wahr als diejenigen, die sie entwickeln, planen oder investieren.
Projektentwickler sehen Jahre der Planung. Sie sehen Technik, Bauausführung, Verantwortung und finanzielles Risiko.
Käufer sehen einen Bildschirm.
Laut der National Association of Realtors sagen mehr als 80 % der Käufer, dass Staging ihnen hilft, sich eine Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen.
Und genau diese Zahl ist entscheidend.
Denn für Käufer geht es nicht nur um Fläche, Lage und Ausstattung.
Es geht um die Vorstellung, wie sich das Leben in dieser Immobilie anfühlen könnte. Sie kaufen eine Vorstellung davon, wie ihr zukünftiges Leben aussehen könnte.
Auch eine Untersuchung der Real Estate Staging Association zeigt, dass professionell präsentierte Immobilien deutlich schneller verkauft werden können als vergleichbare, nicht gestagte Immobilien.
Teilweise wurde die Vermarktungsdauer um bis zu 73 bis 77 % reduziert.
Forschung zu Property Staging und Immobilienvisualisierung:
1. NAR – Profile of Home Staging
83% of buyers’ agents say staging makes it easier to visualize a property as a future home: Profile of Home Staging – National Association of REALTORS®
2. RESA – Time on Market Study
Staged homes sell up to 73% faster than non-staged homes: Home staging professionals find new business in changing market – HousingWire
3. RESA – Detailed Staging Research (PDF)
Data showing 73–78% reduction in time on market for vacant and occupied homes: Staging Studies and Statistics – Mondo Collection (PDF)
Das ist keine reine Designstatistik.
Das ist eine Business Statistik.
Denn jeder zusätzliche Monat auf dem Markt bedeutet laufende Kosten, gebundenes Kapital und verpasste Möglichkeiten zur Reinvestition.
Die Herausforderung ist heute größer denn je.
Käufer sind jeden Tag mit einer enormen Menge an Informationen konfrontiert.
Auf den großen Immobilienplattformen konkurrieren täglich tausende neue Angebote um Aufmerksamkeit potenzieller Käufer.
Die meisten davon bekommen nur wenige Sekunden, um zu überzeugen.
In diesen wenigen Sekunden entscheidet sich, ob jemand weiterscrollt – oder ob er stehen bleibt und sich näher mit dem Objekt beschäftigt.
Wenn eine Immobilie in diesem Moment keine emotionale Verbindung schafft, wird sie praktisch unsichtbar.
Egal, wie gut das Projekt eigentlich ist.
Deshalb glaube ich: Design ist keine Dekoration. Design ist Sichtbarkeit.
Und Sichtbarkeit entscheidet oft darüber, ob ein Projekt die Aufmerksamkeit bekommt, die es verdient – oder in der Masse untergeht.
Aus unserer Erfahrung ist genau diese fehlende emotionale Sichtbarkeit einer der häufigsten Gründe, warum gute Immobilienprojekte nicht die Aufmerksamkeit bekommen, die sie verdienen.