Die größte Bedrohung für ein Immobilienprojekt ist nicht ein Börsencrash. Es sind auch nicht die Zinsen.
Es ist die mangelnde Sichtbarkeit.
Als Innenarchitektin sehe ich oft Projekte mit exzellenter Architektur, erstklassigen Lagen und beträchtlichen Investitionen, die dennoch nicht die ihnen gebührende Aufmerksamkeit erhalten.
Der Grund dafür ist überraschend einfach. Käufer bewerten eine Immobilie anders als Bauträger. Bauträger sehen jahrelange Planung, technische Entwicklung, Bauarbeiten und finanzielle Risiken.
Käufer sehen nur einen Bildschirm.
Laut der National Association of Realtors geben über 80 % der Käufer an, dass Home Staging ihnen hilft, sich eine Immobilie als ihr zukünftiges Zuhause vorzustellen. Diese Zahl sagt uns etwas Wichtiges. Menschen kaufen nicht in erster Linie Quadratmeter.
Sie kaufen eine Vision ihres zukünftigen Lebens.
Eine Studie der Real Estate Staging Association ergab, dass professionell präsentierte Immobilien die Vermarktungsdauer im Vergleich zu ähnlichen, nicht gestagten Objekten um bis zu 73 bis 77 Prozent verkürzen.
Forschung zu Property Staging und Immobilienvisualisierung:
1. NAR – Profile of Home Staging
83% of buyers’ agents say staging makes it easier to visualize a property as a future home: Profile of Home Staging – National Association of REALTORS®
2. RESA – Time on Market Study
Staged homes sell up to 73% faster than non-staged homes: Home staging professionals find new business in changing market – HousingWire
3. RESA – Detailed Staging Research (PDF)
Data showing 73–78% reduction in time on market for vacant and occupied homes: Staging Studies and Statistics – Mondo Collection (PDF)
Das ist keine reine Designstatistik. Das ist eine betriebswirtschaftliche Statistik.
Denn jeder zusätzliche Monat auf dem Markt bedeutet laufende Kosten, gebundenes Kapital und verpasste Reinvestitionsmöglichkeiten.
Die Herausforderung heutzutage besteht darin, dass Käufer mit einer überwältigenden Informationsflut konfrontiert werden. Täglich erscheinen Tausende neuer Angebote auf den großen Immobilienplattformen.
Die meisten erhalten nur wenige Sekunden Aufmerksamkeit, bevor entschieden wird, ob weitergescrollt oder angehalten und genauer recherchiert wird.
Wenn eine Immobilie in diesen ersten Augenblicken keine emotionale Verbindung herstellt, wird sie praktisch unsichtbar, unabhängig davon, wie gut das Projekt tatsächlich ist.
Deshalb bin ich der Meinung, dass Design mehr ist als Dekoration.
Design ist Sichtbarkeit. Und Sichtbarkeit ist oft der entscheidende Unterschied zwischen einer Immobilie, die wahrgenommen wird, und einer, die in Vergessenheit gerät.